Рациональная продажа недвижимости

Ежедневно по всей России производятся различные операции с недвижимостью посредством риэлторских агентств – кто-то желает купить комнату в коммунальной квартире, а кто-то квартиру желает продать. Однако довольно часто подобные операции, особенно с продажей, значительно превышают изначально запланированный срок, и причины тому могут быть следующие.

Во-первых, одна из причин — слишком высокая на квартиру цена, а во-вторых, слабый уровень подготовленности продавцов и покупателей. Как показывает практика, заключая договоры на риэлторское обслуживание, продавцы жилья часто настаивают на цене, которая на 15-20% превышает его рыночную стоимость.

На начальном этапе цену завышают и риэлторы, однако опытные агенты не стремятся «накручивать» более 7-10%. Чем ближе к требованиям рынка выставлена цена, тем меньший срок недвижимость находится в рекламе, сокращается подготовительный этап сделки и расходы на рекламную кампанию.

Каждая сделка с недвижимостью проходит в несколько этапов, каждый предыдущий из которых имеет непосредственное влияние на последующий. Чтобы «заработала» реклама и потенциальные покупатели начали звонить, потребуется от 7 до 10 дней. Этап просмотра квартир также редко заканчивается ранее одной недели.

При осознании, что цена на объект слишком велика, снижение ее происходит «ступеньками». И на каждое такое снижение опять же теряется 7-10 дней. Далее следует новый круг покупателей с новой необходимостью демонстрации. Таким образом, только реклама и привлечение покупателя может отнять не менее месяца. Причем это только в том случае, если юридически и физически квартира свободна.

Поэтому при подготовке недвижимости к продаже, получите о ней как можно больше информации из любых доступных Вам источников, чтобы при обращении в агентство Вы вполне сносно владели терминологией риэлтора. Путем сравнительного анализа цен, попытайтесь самостоятельно Вашу недвижимость оценить.

Далее в 5-7 агентствах выясните цену продаваемого Вами имущества. Полученные данные помогут Вам более четко сформировать ориентиры, и со знанием дела приступать к поиску подходящей клиентуры.