Есть мнение …: Когда рекламное агентство становится убийцей продаж

Один изо самых опасных врагов малого и среднего бизнеса — тот, кого Вы нередко привыкли почитать своим союзником, не ожидая от него ножа во спину. Ваше рекламное учреждение.

Чьи продажи важнее

Царственно разуметь, что главная головоломка рекламного агентства близ работе со клиентом — всячески усвоить рекламный смета клиента. Иными словами, выгрести у клиента изо карманов всё, что он выделил на рекламу, и даже ещё чуток побольше.

Потому что улов рекламного агентства обыкновенно большей частью состоит изо процентов от затрат клиента, будь то затраты на Яндекс. Директ или на рекламу в области центральному телевидению.

Чем старше потратит покупатель, тем старше заработает агентство. Поэтому даже если рекламщик видит недорогие способы рекламы, которыми мог бы воспользоваться клиент — выгоднее оказывается предложить ему затратные каналы.

Если Вы, конечно, продолжите вкладывать деньги в эту рекламу.

А вторая по важности задача рекламного агентства — отчитаться перед клиентом за израсходованный бюджет. Убедительно объяснить, на что были потрачены деньги, и почему эти траты были правильны и разумны, так что и дальше надо вкладывать деньги в эту рекламу. Ну и заодно объяснить, почему продажи так и не выросли, хотя денег в рекламу было вложено немало.Например, объяснить, что это была имиджевая реклама — долгосрочное вложение, повышающее стоимость Вашего бренда и, несомненно, поспособствующее Вашим продажам в будущем, лет примерно через пять…

Как несложно заметить, повышение Ваших продаж в приоритеты рекламного агентства не входит вообще.