Есть мнение …: Как сделать так, чтобы реклама увеличивала продажи

Есть старая гэг о фолиант, что средина рекламного бюджета тратится бесплодно, справедливость, никто не знает, какая именно.

Если у вас сложилось эффект, что смета на прогресс торговой марки расходуется неэффективно, не спешите кивать на рекламистов.

Пять лет обратно наместник консалтинговой компании DDB London Чернь Бинет (Les Binet) и маркетинговый эксперт Петер Филд (Peter Field) проанализировали побольше 880 рекламных кейсов изо базы IPA (Institute of Practitioners in Advertising), чтобы определить отчет на дело, отчего одни рекламные кампании побольше успешны, чем другие. Они выяснили, что верховный артефакт успешной кампании — наличие в клиентском брифе, то есть задании, которое ставит заказчик перед рекламным агентством, конкретных количественных бизнес-целей: повышение уровня продаж, увеличение доли рынка и т.д.

То есть нужно было решить конкретные задачи: «увеличить продажи на Х%» либо «увеличить долю рынка на Y%». Это повышало эффективность рекламных кампаний в пять раз.

Яркий пример — рекламная кампания Adidas. Рекламодатель выслал бриф на разработку этой кампании в преддверии Евро-2012.

Для начала было определено несколько вариантов по достижению поставленной бизнес-цели.1.

Он отличался от других тем, что в нем была поставлена очень конкретная задача: существенно увеличить в 2012 году продажи футболок национальной сборной Украины по футболу в «Х» раз по сравнению с предыдущим годом. Целевой показатель был достигнут. Как такое стало возможным?

Нарастить продажи активным украинским футбольным болельщикам.