Есть мнение …: От рекламы не откажешься

Объявление, как натурально, пружина торговли. Знаменитая предположение 4P маркетинга теперь изложена, пожалуй, в всех учебниках. И все-таки сколь чрезвычайно влияет публикация на продажи?
В конце прошлого года многие производители товаров повседневного спроса, чьи финансовые показатели оказались меньше изначально запланированных, урезали свои маркетинговые бюджеты. Но даже на их фоне отличилась американская PepsiCo: она в октябре-декабре практически полностью отказалась от рекламы на ТВ как собственных брендов, так и поглощенного «Вимм-Билль-Данна» (ВБД). Ее главный конкурент Coca-Cola Co. на телеэкране по-прежнему присутствовала.

Но вот какая именно сила у этого двигателя, насколько лошадиных сил, достоверно не ответит, пожалуй, ни один маркетолог.Объявление, скажет он, или, если болтать побольше широко, склонение сбыта, по-английски promotion, только одна изо составляющих успешного бизнеса. Не поменьше важны такса (price), каналы сбыта (place), ну и понятно, сам работа (product). В результате за весь прошлый год бюджет PepsiCo на телерекламу по сравнению с 2010-м снизился, по оценке отраслевого интернет-издания AdIndex, на 23%, до 1,774 млрд руб., ВБД — на 2%, до 2,525 млрд руб., а у Coca-Cola, наоборот, вырос сразу на 43%, до 2,129 млрд руб.
Сказалось ли четырехмесячное отсутствие брендов PepsiCo на телеэкране? По итогам 2011 года — вроде бы нет: российские продажи снеков в натуральном выражении (без учета эффекта от поглощения ВБД) выросли на 5-9%, напитков — упали на те же 5-9%.