Есть разумение …: Маркетинг — это не то, что вы думаете

:исследование — одна изо немногих областей бизнеса, которые тысячекратно остаются нечисто понятыми. А значит отдел продаж оказывается в долгу перед маркетологами за совершенные продажи, независимо от степени прямого участия маркетинга в их совершении. («Вы продали много товаров, потому что мы создали осведомленность о бренде». Гм.)

Как дознание, сосредоточенные на стратегии отделы маркетинга начинают издерживать огромные средства на свои сомнительные мероприятия.

Умные компании рассматривают исследование как тактическую дело, которая приводит вероятных клиентов и приближает их ко решению о покупке товаров и услуг. во таких компаниях производительность маркетинга измеряется на основе объема продаж, достигнутого благодаря маркетингу.

Истина: маркетинг должен быть тактическим.

2. «Маркетинг вдохновляет продажи»

В основе этого заблуждения лежит идея о том, что продажи — это лишь часть общей маркетинговой стратегии. Давайте рассмотрим пять основных ошибочных утверждений о маркетинге, опровергнем басня и отыщем истину.

1. «Маркетинг — дело стратегическая»

Маркетологи поминутно считают себя стратегами, которые стоят на возвышении и озирают область битвы. Руководствуясь таким пониманием маркетинга, они участвуют во развитии компании, разрабатывают идеи будущих продуктов и даже занимаются продажами.Однако иногда маркетологи больно увлекаются стратегией, они перестают зреть, как их книга влияет на улов компании.

Вряд ли что-то сильнее снижает стремление трудиться, чем получение почестей другими людьми за проделанную вами огромную работу.