Есть мнение …: Демпинг и откаты в сфере сувенирной рекламы
После приговор чего существовать и как выстраивать отношения со конкурентами? Взыскивать или не забирать? Выкидывать или не передавать?
Планировалось совет проблем поиска заказчиков, продвижения собственных товаров и услуг, борьбы вне покупателя, а также организации новых каналов сбыта. Открыл пленум Виталий Гайдунько, ведущий командир рекламной группы ADMOS. Виталий посвятил свое концерт теме демпинга во сувенирной отрасли.
:после словам Виталия, демпинг во сувенирной отрасли — это мираж странное. Судите сами: сопровождение, продающая (или перепродающая) сувениры, снижает цену на продукцию. во результате уменьшается (а порой и ничуть исчезает) разница.
За счет чего тогда эта компания будет расти и развиваться? Да хотя бы выживать? В общем, демпингующие выглядят как минимум странно.
Вместе с тем демпинговать часто приходится против своей воли. Тогда закупщик звонит в компанию «В» и говорит, что теперь у «А» покупать выгоднее… Такая гонка по кругу может продолжаться до тех пор, пока одна из компаний не отдаст товар по себестоимости. Хотя обычно кто-то выходит из игры раньше, оставляя конкуренту возможность продать товар с минимальной маржой.
Так говорит практика: сидевшие в зале гости рассказали несколько историй о том, как менеджеры из компаний-заказчиков стравливают конкурентов на сувенирном рынке. Сделать это легко: закупщику достаточно позвонить в компанию «А» и сказать, что в компании «В» тот же товар дешевле. Компания «А», конечно же, дает скидку.
В зоне риска, как и в ситуации с откатами, о которых мы писали в прошлый раз, оказываются региональные компании.
Похожие материалы

Есть совет …: 9 из 10 менеджеров не могут использовать полученную информацию
19.06.2013
Есть мнение …: Восход экономики внимания
17.06.2013
Есть пожелание …: Принят закон о запрете рекламы алкоголя – к чему это приведет?
13.06.2013
Есть мнение …: Длинный запрос положительно влияет на конверсию
11.06.2013