Есть мнение …: Демпинг и откаты в сфере сувенирной рекламы

После приговор чего существовать и как выстраивать отношения со конкурентами? Взыскивать или не забирать? Выкидывать или не передавать?

Планировалось совет проблем поиска заказчиков, продвижения собственных товаров и услуг, борьбы вне покупателя, а также организации новых каналов сбыта. Открыл пленум Виталий Гайдунько, ведущий командир рекламной группы ADMOS. Виталий посвятил свое концерт теме демпинга во сувенирной отрасли.

:после словам Виталия, демпинг во сувенирной отрасли — это мираж странное. Судите сами: сопровождение, продающая (или перепродающая) сувениры, снижает цену на продукцию. во результате уменьшается (а порой и ничуть исчезает) разница.

За счет чего тогда эта компания будет расти и развиваться? Да хотя бы выживать? В общем, демпингующие выглядят как минимум странно.

Вместе с тем демпинговать часто приходится против своей воли. Тогда закупщик звонит в компанию «В» и говорит, что теперь у «А» покупать выгоднее… Такая гонка по кругу может продолжаться до тех пор, пока одна из компаний не отдаст товар по себестоимости. Хотя обычно кто-то выходит из игры раньше, оставляя конкуренту возможность продать товар с минимальной маржой.

Так говорит практика: сидевшие в зале гости рассказали несколько историй о том, как менеджеры из компаний-заказчиков стравливают конкурентов на сувенирном рынке. Сделать это легко: закупщику достаточно позвонить в компанию «А» и сказать, что в компании «В» тот же товар дешевле. Компания «А», конечно же, дает скидку.

В зоне риска, как и в ситуации с откатами, о которых мы писали в прошлый раз, оказываются региональные компании.